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Dimensionando o mercado da minha empresa

Quantas vezes já não vimos ideias de negócios que o que é proposto a ser vendido não tem mercado grande o suficiente para que se torne uma empresa bem-sucedida? Não precisamos chegar nos famosos unicórnios, startups com valor de mercado acima de US$ 1 bi, estamos falando de um potencial minimamente viável para que seu negócio seja lucrativo e próspero.  É preciso que ao abrirmos um negócio, tenhamos de forma clara a noção de que temos ou não um mercado grande o suficiente para crescer, e que saibamos a maneira de executar nosso plano para atingir os objetivos. O Total Addressable Market ou Total Available Market (TAM) indica o tamanho da receita que a empresa pode adquirir se ela possuir 100% das vendas em uma determinada região.  Para dimensionarmos este mercado em potencial, devemos analisar nossa Área de Atuação, ou a Área de Influência no caso de um Ponto de Venda. Até onde nossa capacidade de atendimento, distribuição chega? Tanto para produtos, como serviços, p

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